Rechner · Werbung
ROAS-Rechner: Break-even-ROAS und ACoS für OTTO berechnen
Bis zu welchem ACoS verdienst du an einem Artikel noch Geld? Und welchen ACoS darfst du haben, wenn nach der Werbung eine Marge übrig bleiben soll?
| Gewinn vor Werbung je Verkauf | 12,01 € |
| Break-even-ACoS | 30 % |
| Break-even-ROAS | 3,33 |
| Ziel-ACoS bei 15 % Marge | 15 % |
ACoS heißt Werbekosten geteilt durch den Umsatz aus Werbung, ROAS ist der Kehrwert. Liegt eine Kampagne über dem Break-even-ACoS, kostet dich jeder Verkauf aus Werbung Geld.
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ROAS und ACoS berechnen: die Formeln
Der ACoS ist der Anteil deiner Werbekosten am Umsatz, den die Werbung gebracht hat. Der ROAS ist dasselbe umgekehrt, also Umsatz je Euro Werbung.
ACoS=Werbekosten÷Werbeumsatz
ROAS=Werbeumsatz÷Werbekosten=1÷ACoS
Den Break-even-ACoS rechnest du aus dem, was ein Verkauf vor der Werbung einbringt. Bei diesem ACoS frisst die Werbung genau den Gewinn auf. Soll danach noch eine Marge bleiben, ziehst du sie ab und bekommst deinen Ziel-ACoS.
Break-even-ACoS=Gewinn vor Werbung÷Verkaufspreis
Ziel-ACoS=Break-even-ACoS−Wunschmarge
Rechne alle drei Zahlen in Prozent vom Verkaufspreis mit Mehrwertsteuer. Eine Marge vom Preis ohne Mehrwertsteuer ist bei 19 % Mehrwertsteuer um das 1,19-Fache größer und passt nicht zum ACoS.
Beispiel: Ziel-ACoS für einen Artikel zu 39,99 €
Angenommen, ein Artikel kostet 39,99 € mit Mehrwertsteuer, und nach der Werbung sollen 15 % Marge bleiben.
| Verkaufspreis mit Mehrwertsteuer | 39,99 € |
| Mehrwertsteuer | −6,38 € |
| Provision (15 %) | −6,00 € |
| Einkauf | −9,50 € |
| Versand | −4,90 € |
| Retourenkosten je Verkauf | −1,20 € |
| Gewinn vor Werbung | 12,01 € |
Break-even-ACoS=12,01 €÷39,99 €=30 %
Ziel-ACoS=30 %−15 %=15 %
Ziel-ROAS=1÷15 %=6,65
Wie OTTO den ACoS rechnet
OTTO zählt als Werbeumsatz den Preis, den dein Kunde zahlt, mit Mehrwertsteuer. Deshalb rechnet dieser Rechner den ACoS auf den Verkaufspreis mit Mehrwertsteuer, genau wie die Werbekonsole von OTTO. Als Werbeumsatz zählen Käufe bis 14 Tage nach einem Klick auf eine Anzeige.