Wann senke und wann erhöhe ich Gebote bei OTTO?
Das Gebot ist der Betrag, den du OTTO höchstens für einen Klick auf deine Anzeige zahlst. Ob es passt, misst du am ACoS, dem Anteil der Werbekosten am Werbeumsatz, und an deinem Ziel-ACoS. Senk das Gebot, wenn der ACoS über dem Ziel liegt oder die Klicks keinen Verkauf bringen. Erhöhen kannst du es, wenn der ACoS deutlich unter dem Ziel liegt oder OTTO die Anzeige kaum zeigt.
So geht's
- Nimm jedes Gebot einzeln. In einer manuellen Kampagne gilt es je Keyword, in einer automatischen je Artikel.
- Teil seine Werbekosten durch seinen Werbeumsatz, den Umsatz aus Käufen nach einem Klick auf die Anzeige. Das ist sein ACoS.
- Leg deinen Ziel-ACoS daneben, den höchsten ACoS, bei dem dir deine Ziel-Marge bleibt. Wie du ihn rechnest, steht unter Wie berechne ich den Ziel-ACoS aus meiner Marge?
- Liegt der ACoS über dem Ziel oder gab es 10 Klicks oder mehr ohne Verkauf, senk das Gebot. Dann zahlst du je Klick höchstens den niedrigeren Betrag, und OTTO kann die Anzeige seltener zeigen.
- Liegt der ACoS deutlich unter dem Ziel, oder zeigt OTTO die Anzeige kaum, kannst du das Gebot erhöhen. Mit einem höheren Gebot kann OTTO die Anzeige öfter zeigen.
- Ändere das neue Gebot erst wieder, wenn es seitdem mindestens 10 neue Klicks hat.
Beispiel
Für deine Gartenmöbel gilt im Beispiel ein Ziel-ACoS von 25 %. Das Keyword „gartentisch eiche“ hat im Zeitraum 250 Klicks und 90 € Werbekosten. Danach werden 3 Tische Eiche zu je 100 € gekauft, also 300 € Werbeumsatz. Das sind 30 % ACoS, mehr als die 25 % deines Ziels. Du senkst sein Gebot von 0,40 € auf 0,32 €, dann kostet dich ein Klick höchstens 0,32 €.
Das Keyword „gartenstuhl klappbar“ hat 100 Klicks und 36 € Werbekosten. Danach werden 2 Stühle Akazie zu je 119 € gekauft, also 238 € Werbeumsatz. Das sind rund 15 % ACoS, deutlich weniger als die 25 % deines Ziels. Hier kannst du das Gebot erhöhen.
Gut zu wissen
Nicht wegen der letzten Tage senken
OTTO rechnet Verkäufe auch 12 Tage später noch zum Werbeumsatz eines Tages dazu. Die Werbekosten bleiben dabei gleich. Der ACoS der letzten Tage kann deshalb noch sinken. Senkst du ein Gebot nur wegen dieser Tage, senkst du es womöglich zu früh.
Ein Suchbegriff ohne Verkauf in einer automatischen Kampagne
In einer automatischen Kampagne gilt das Gebot für den ganzen Artikel, bei jeder Suche. Bringt nur ein Suchbegriff Klicks ohne Verkauf, kannst du ihn dort ausschließen, statt das Gebot des Artikels zu senken. Wie das geht, steht unter Wie übernehme ich Suchbegriffe als Keyword oder schließe sie aus?
So geht es in MargenOptimierer
Die Optimierung ordnet deine Keywords und Artikel in vier Zeilen, zu teuer, Klicks ohne Verkauf, läuft gut und kaum gesehen. Gut läuft dort als Standard, was unter 80 % des Ziels liegt, bei 25 % Ziel-ACoS also unter 20 %. Mit einem Klick senkst oder erhöhst du alle ausgewählten Gebote einer Zeile um denselben Prozentsatz. Ob ein Gebot zu teuer ist, gut läuft oder Klicks ohne Verkauf hat, beurteilt sie als Standard erst ab 10 Klicks im Zeitraum. Hast du ein Gebot an OTTO geschickt, steht sein Keyword oder Artikel als Standard 7 Tage lang nicht in der Optimierung.
Ausprobieren
In der Demo von MargenOptimierer senkst oder erhöhst du ohne Anmeldung viele Gebote mit einem Klick.