Welche Kennzahlen zählen bei OTTO-Werbung?
Ob sich deine Werbung bei OTTO lohnt, sagt dir der ACoS. Das ist der Anteil deiner Werbekosten am Werbeumsatz, dem Umsatz aus Käufen nach einem Klick auf deine Anzeige. Liegt er über deinem Ziel-ACoS, bleibt dir weniger als deine Ziel-Marge. Woran das liegt, zeigen dir die übrigen Kennzahlen, vom Zeigen der Anzeige über den Klick bis zum Kauf.
So geht's
- Schau, wie oft OTTO deine Anzeige gezeigt hat. Das sind die Impressionen.
- Teil die Klicks durch die Impressionen. Das ist die CTR, sie sagt, wie viele Klicks auf 100 Impressionen kommen.
- Teil die Werbekosten durch die Klicks. Das ist der CPC, der Preis, den du im Schnitt für einen Klick zahlst.
- Teil die verkauften Stücke durch die Klicks. Das ist die Conversion-Rate, sie sagt, wie viele Stück auf 100 Klicks verkauft werden.
- Teil die Werbekosten durch den Werbeumsatz, den Umsatz aus Käufen nach einem Klick auf deine Anzeige. Das ist der ACoS.
- Leg deinen Ziel-ACoS daneben, den höchsten ACoS, bei dem dir deine Ziel-Marge bleibt. Wie du ihn rechnest, steht unter Wie berechne ich den Ziel-ACoS aus meiner Marge?
Beispiel
Die Anzeige des Stuhls Akazie wird im Beispiel 20.000-mal gezeigt und 200-mal angeklickt. Das ist eine CTR von 1 %. Die 200 Klicks kosten 50 €, ein Klick also im Schnitt 0,25 €.
Danach werden 2 Stühle zu je 119 € gekauft, eine Conversion-Rate von 1 %. Das sind 238 € Werbeumsatz. 50 € Werbekosten für 238 € Werbeumsatz sind rund 21 % ACoS. Für deine Gartenmöbel gilt ein Ziel-ACoS von 25 %, die Werbung für den Stuhl liegt also im Ziel.
Jede Kennzahl misst einen Schritt von der Anzeige bis zum Kauf, und am Ende sagt der ACoS, ob sich die Werbung lohnt.
Gut zu wissen
Der ROAS ist der ACoS andersherum
Der ROAS teilt den Werbeumsatz durch die Werbekosten. Im Beispiel bringen 50 € Werbekosten 238 € Werbeumsatz, das ist ein ROAS von 4,76. Ein ACoS von 25 % ist dasselbe wie ein ROAS von 4. Beim ACoS ist weniger besser, beim ROAS mehr.
Werbeumsatz mit anderen Artikeln derselben Marke
Kauft ein Kunde nach dem Klick einen anderen Artikel derselben Marke von dir, zählt OTTO den Kauf trotzdem mit. Er steht dann im Werbeumsatz deiner Kampagne und des beworbenen Artikels. Für ein einzelnes Keyword zählt nur der Artikel, für den die Anzeige lief.
Die letzten Tage sind noch nicht fertig
OTTO rechnet Verkäufe auch 12 Tage später noch zum Werbeumsatz eines Tages dazu. Die Werbekosten bleiben dabei gleich. Der ACoS der letzten Tage kann deshalb noch sinken.
Ausprobieren
In der Demo von MargenOptimierer siehst du ohne Anmeldung alle diese Kennzahlen je Kampagne nebeneinander.