Wie berechne ich den Ziel-ACoS aus meiner Marge?
Der ACoS ist der Anteil deiner Werbekosten am Werbeumsatz, also am Umsatz aus Verkäufen nach einem Klick auf deine Anzeigen. Der TACoS ist der Anteil derselben Werbekosten an deinem ganzen Umsatz, mit und ohne Werbung. Dein Ziel-ACoS ist der ACoS, den deine Werbung höchstens haben darf. Bleiben dir vor Werbekosten 30 % vom Bruttopreis und willst du 10 % Ziel-Marge, liegt dein Ziel-ACoS bei 20 %.
Der ACoS misst die Werbekosten am Werbeumsatz, der TACoS am ganzen Umsatz.
Was vor Werbekosten bleibt, teilst du in Werbung und Ziel-Marge auf.
So geht's
- Nimm den Bruttopreis, den der Kunde für den Artikel zahlt.
- Zieh davon Mehrwertsteuer, OTTO-Provision, Einkauf, Versand und Retourenkosten ab, aber nicht die Werbung. Der Rest ist das, was dir vor Werbekosten bleibt.
- Teil diesen Rest durch den Bruttopreis. Das ist dein Break-even-ACoS. Bei diesem ACoS verdienst du an dem Verkauf nichts und verlierst nichts.
- Zieh davon deine Ziel-Marge ab. Das ist dein Ziel-ACoS.
Beispiel
Nimm einen Artikel für 50 € brutto. Davon gehen rund 8 € Mehrwertsteuer, 7 € OTTO-Provision, 20 € Einkauf und 5 € für Versand und Retourenkosten ab. Vor Werbekosten bleiben dir 10 €. Das sind 20 % vom Bruttopreis. So hoch ist dein Break-even-ACoS.
Willst du 5 % Ziel-Marge, also 2,50 €, liegt dein Ziel-ACoS bei 15 %. Kostet dich die Werbung für diesen Verkauf 7,50 €, liegt dein ACoS genau bei 15 %.
Gut zu wissen
Rechne mit dem Bruttopreis
OTTO zählt zum Werbeumsatz den Bruttopreis, den der Kunde für den Artikel zahlt. MargenOptimierer rechnet die Marge vom Bruttoumsatz, also mit Mehrwertsteuer. Rechnest du selbst, nimm deshalb auch den Bruttopreis.
Die Marge aus MargenOptimierer nehmen
Auf der Seite Marge sind die Werbekosten schon abgezogen. Marge plus TACoS des Artikels ergibt ungefähr deinen Break-even-ACoS. Genau stimmt es, wenn der Kunde keinen Versand zahlt. Nimm beide aus demselben Zeitraum. Fehlen Einkaufspreis oder Versandkosten, ist die Marge unvollständig, und die Rechnung stimmt nicht.
Verschiedene Margen je Artikel
Bleiben bei einem Artikel vor Werbekosten 40 %, braucht er einen anderen Ziel-ACoS als einer mit 20 %. In den Einstellungen im Reiter Vorgaben trägst du das Ziel für dein ganzes Konto ein. Nimm das Ziel, das für die meisten Artikel passt. Für Artikel mit anderer Marge legst du eine eigene Produktgruppe an und gibst ihr ein eigenes Ziel. Am einzelnen Artikel gibt es keinen Ziel-ACoS.
Der Werbeumsatz der letzten Tage wächst noch
Der Werbeumsatz eines Tages wächst noch mindestens zwölf Tage lang. Der ACoS der letzten Tage sinkt deshalb meist noch. Bewerte einen Zeitraum erst, wenn sein letzter Tag mindestens zwölf Tage zurückliegt.
Wofür MargenOptimierer deinen Ziel-ACoS nutzt
Der Ziel-ACoS bleibt in MargenOptimierer und geht nie zu OTTO. Liegt ein ACoS darüber, färbt die App ihn rot. In der Optimierung stehen Targetings über dem Ziel in der Zeile Zu teuer, und du kannst ihre Gebote senken. Ein geändertes Gebot geht erst zu OTTO, wenn du es sendest.