Warum steht ein Artikel bei den auffälligen Artikeln?
Ein Artikel ist auffällig, wenn er im Minus ist oder eines seiner Ziele verfehlt. Gemeint sind die Ziel-Marge und der Ziel-ACoS. Du findest diese Artikel auf der Seite Marge in der Karte Kostentreiber, die Artikel im Minus zuerst. Das Kennzeichen an jeder Zeile sagt, wo du ansetzen kannst.
Ein Grund bringt den Artikel in die Liste, das Kennzeichen sagt, wo du ansetzen kannst.
Bei „Werbung zu teuer“ ist „Kostet dich“ der Teil der Werbekosten, der über deinem Ziel-ACoS liegt.
So geht's
- Öffne die Seite Marge.
- Klick auf die Kachel Auffällige Artikel. Die Seite springt zur Karte Kostentreiber.
- Lies unter Kostet dich, wie viel Geld der Artikel im Zeitraum über seinem Ziel kostet.
- Klick auf die Zeile. Die Grafik Vom Umsatz zum Deckungsbeitrag zeigt dann diesen Artikel.
- Klick auf den Knopf neben der Zeile, wenn dort einer steht. Werbung optimieren → öffnet die Optimierung für diesen Artikel, Retouren ansehen → dort den Reiter Retouren.
Beispiel
Ein Artikel hat im Beispiel 1.000 € Werbeumsatz und 290 € Werbekosten. Sein ACoS ist also 29 %. Sein Ziel-ACoS ist 20 %, und er hat die Mindestklicks erreicht.
Seine Marge liegt mit 12 % über seiner Ziel-Marge von 10 %. Trotzdem steht er in der Liste, weil seine Werbung teurer ist als sein Ziel-ACoS. Bei 20 % dürfte die Werbung für 1.000 € Werbeumsatz 200 € kosten. Unter Kostet dich stehen deshalb 90 €. Die Zeile trägt das Kennzeichen „Werbung zu teuer“, und daneben steht Werbung optimieren →.
Gut zu wissen
Welches Kennzeichen ein Artikel bekommt
Jeder Artikel trägt genau ein Kennzeichen. Liegt sein ACoS über dem Ziel-ACoS, heißt es „Werbung zu teuer“. Liegt seine Retourenquote über der Ziel-Retourenquote, heißt es „Zu viele Retouren“. Trifft beides zu, bekommt er das Kennzeichen mit dem größeren Betrag unter Kostet dich. Trifft keines zu, heißt es „Preis oder Einkauf prüfen“, und es gibt keinen Knopf.
Was „Kostet dich“ bei den anderen Kennzeichen heißt
Bei „Zu viele Retouren“ ist es der Teil der Erstattungen, der über deiner Ziel-Retourenquote liegt. Bei „Preis oder Einkauf prüfen“ ist es der Deckungsbeitrag, der bis zu deiner Ziel-Marge fehlt.
Ohne Ziele
Ohne Ziel-Marge ist ein Artikel nur auffällig, wenn er im Minus ist oder seine Werbung über dem Ziel-ACoS liegt. Ohne Ziel-ACoS ist seine Werbung nie auffällig. Wo du Ziele einträgst, steht unter Wie setze ich meine Ziele?
Ab wann der ACoS zählt
Den ACoS beurteilt MargenOptimierer erst, wenn ein Artikel die Mindestklicks erreicht hat. Die Zahl legst du unter Einstellungen im Reiter Vorgaben im Feld Mindestklicks fest. Hat OTTO die Werbezahlen für den Zeitraum noch nicht ganz geliefert, ist kein Artikel wegen seiner Werbung auffällig. Mehr dazu steht unter Wie lege ich fest, ab wann etwas auffällt?
Wieder alle Artikel sehen
Klick auf das ✕ an Nur auffällige Artikel, um in der Tabelle wieder alle Artikel zu sehen.
Die Zahl in der Kachel
Jeder Artikel zählt in der Kachel Auffällige Artikel nur einmal. Darunter steht, wie viele im Minus sind, wie viele unter der Ziel-Marge liegen und wie viele über dem Ziel-ACoS. Zusammen ergeben sie die Zahl in der Kachel.
Wer handeln darf
Ansehen darf jede Rolle. Die Knöpfe führen nur in die Optimierung. Gebote ändern dort der Inhaber und die Rollen „Admin“ und „Mitarbeiter“.