Warum ist ein Artikel ein Kostentreiber?
Ein Artikel ist ein Kostentreiber, wenn er im Minus ist oder unter seiner Ziel-Marge liegt. Ein Kostentreiber ist er auch, wenn sein ACoS über dem Ziel-ACoS seiner Produktgruppe liegt, ohne Gruppe über dem deines Kontos. Du findest die Kostentreiber auf der Seite Marge, oben den Artikel mit dem größten Betrag über dem Ziel. Jede Zeile nennt den Grund, und liegt er bei Werbung oder Retouren, führt dich ein Knopf in die Optimierung.
So geht's
- Öffne die Seite Marge.
- Klick oben auf die Kachel Kostentreiber. Die Seite springt zur Karte mit den Artikeln.
- Lies in einer Zeile den Grund neben dem Namen des Artikels, etwa „Werbung zu teuer“.
- Lies daneben den Betrag. Bei zu teurer Werbung ist das der Teil der Werbekosten, der im Zeitraum über deinem Ziel-ACoS liegt.
- Klick neben der Zeile auf Werbung optimieren →. Dann öffnet sich die Optimierung nur für diesen Artikel, und du kannst die Gebote seiner Targetings senken.
Beispiel
Angenommen, der Tisch Eiche hat im Zeitraum 1.700 € Umsatz gemacht, 1.000 € davon nach Klicks auf seine Anzeige. Er gehört zur Produktgruppe Gartenmöbel mit 25 % Ziel-ACoS. Für 680 Klicks hat seine Werbung 340 € gekostet, das sind 34 % ACoS. Erlaubt wären 25 % von 1.000 €, also 250 €, und die 90 € darüber stehen als Betrag in seiner Zeile.
Die Marge rechnet die 340 € Werbekosten mit ab. Nach Mehrwertsteuer, OTTO-Provision, eigenen Kosten und Werbung bleiben vom Umsatz 340 € Deckungsbeitrag, das sind 20 % Marge. Das ist mehr als deine Ziel-Marge von 15 %. Ein Kostentreiber ist der Tisch trotzdem, denn seine Werbung liegt über ihrem Ziel. Seine Zeile nennt deshalb den Grund „Werbung zu teuer“.
Bei 25 % Ziel-ACoS darf die Werbung für 1.000 € Werbeumsatz 250 € kosten, die übrigen 90 € liegen über dem Ziel.
Gut zu wissen
Wenn die Zeile einen anderen Grund nennt
„Zu viele Retouren“ heißt, dass die Retourenquote des Artikels über seiner Ziel-Retourenquote liegt. Der Betrag ist dann der Teil der Erstattungen über dem Ziel, und der Knopf daneben heißt Retouren ansehen →. Liegen Werbung und Retouren beide über dem Ziel, nennt die Zeile den Grund mit dem größeren Betrag. „Preis oder Einkauf prüfen“ heißt, dass weder Werbung noch Retouren über dem Ziel liegen. Der Betrag ist dann, was bis zu deiner Ziel-Marge fehlt, und es gibt keinen Knopf. Klick auf die Zeile, dann siehst du die ganze Rechnung des Artikels und prüfst dort deinen Verkaufspreis und deine eigenen Kosten.
Wenn ein Artikel mit teurer Werbung fehlt
Wegen seiner Werbung ist ein Artikel erst ab 10 Klicks im Zeitraum ein Kostentreiber. Das sind die Mindestklicks, 10 ist der Standard. Fehlen für den Zeitraum noch Werbezahlen, ist kein Artikel wegen seiner Werbung ein Kostentreiber. Wie du die Mindestklicks änderst, steht unter Ab wann bewertet MargenOptimierer meine Targetings?
Wenn die Zahl in der Kachel nicht zum Grund passt
Die Kachel Kostentreiber zählt jeden Artikel nur einmal. Darunter steht, wie viele davon im Minus sind, unter ihrer Ziel-Marge oder über ihrem Ziel-ACoS liegen. Ein Artikel im Minus zählt dort als „im Minus“, auch wenn seine Werbung zu teuer ist. Seine Zeile nennt trotzdem den Grund „Werbung zu teuer“, denn dort steht, woran es liegt.