Wie hoch ist die OTTO-Provision 2026?

So ordnet OTTO deine Artikel einer Provisionsgruppe zu

Was bei Amazon Verkaufsgebühr heißt, heißt bei OTTO Provision. Auf der Rechnung steht sie als „Marktplatzgebühren“. Eine Mindestgebühr je Artikel wie bei Amazon nennt OTTO nicht.

OTTO ordnet jeden Artikel einer Provisionsgruppe zu, zum Beispiel Möbel, Garten oder Schmuck. Die Provisionsgruppe bestimmt den Satz. Mehrere Provisionsgruppen fasst OTTO zu einem Provisionsbereich zusammen, das ist nur der Oberbegriff. Möbel und Wohntextilien gehören zum Beispiel zum Provisionsbereich Einrichten & Wohnen.

Eine Provisionsgruppe für Gartenmöbel gibt es bei OTTO nicht. Ein Gartentisch steht unter Möbel, eine Hollywoodschaukel unter Garten, eine Polsterauflage unter Wohntextilien.

Die Sätze der OTTO-Provision 2026

Die verbindliche Tabelle steht im Partner-Helpdesk im Artikel „Provision & Gebühren“. Sie trägt den Hinweis „gültig seit 01.10.2026“. Geändert hat sich zum 01.10.2026 kein Satz, sie sind dieselben wie seit dem 01.04.2026. Nur Lebensmittel & Getränke und Tiernahrung liegen laut otto.market seit dem 01.07.2026 bei 10 %. Der niedrigste Satz ist 7 % für Elektronik, der höchste 22 % für Schmuck bis 100 €. Garten und Wohntextilien liegen bei 15 % auf den ganzen Preis.

Eine Provisionsgruppe, die in OTTOs Tabelle fehlt, ist laut OTTO noch nicht zum Verkauf freigegeben. Die öffentliche Sortimentsübersicht auf otto.market ist kürzer als die Tabelle im Helpdesk, ihr fehlen einige Provisionsgruppen.

Alle OTTO-Provisionsgruppen und ihre Sätze

Die Tabelle nennt jede Provisionsgruppe mit ihrem Provisionsbereich und ihrem Satz je Preisabschnitt, die Paymentgebühr ist darin enthalten. Über das Suchfeld findest du deine Provisionsgruppe.

So rechnet OTTO die Staffelprovision

Bei einer Staffelprovision rechnet OTTO jeden Abschnitt des Preises mit seinem eigenen Satz und zählt die Beträge zusammen. Der ganze Preis bekommt also nicht den Satz seiner höchsten Stufe. Bei Möbeln gilt 19 % auf den Teil bis einschließlich 150 €, 18 % auf den Teil über 150 bis einschließlich 500 € und 17 % auf den Teil über 500 €. Bei Schmuck sind es 22 % bis 100 €, 20 % über 100 bis 200 € und 18 % darüber.

OTTO rechnet selbst ein Möbelstück zu 2.000 € vor.

Die Paymentgebühr steckt im Satz und kommt auf eine eigene Rechnung

In jedem Satz der Tabelle ist die Paymentgebühr von 2,7 % schon enthalten. OTTO stellt sie trotzdem getrennt in Rechnung, über die OTTO Payments GmbH, jede Woche. Die Rechnung über die Marktplatzgebühren nennt die OTTO-Provision deshalb ohne sie. Mehr zahlst du dadurch nicht.

Beim Möbelstück zu 2.000 € gehen von den 346,50 € also 54,00 € als Paymentgebühr an OTTO Payments, das sind 2,7 % von 2.000 €. Die übrigen 292,50 € stehen auf der Rechnung über die Marktplatzgebühren. Rechnest du mit dem vollen Satz, ziehst du die Paymentgebühr nicht noch einmal ab.

Was OTTO auf den Bruttopreis rechnet

OTTO rechnet den Satz auf den Verkaufspreis mit Mehrwertsteuer. Die OTTO-Provision selbst ist ein Nettobetrag, auf den OTTO Mehrwertsteuer aufschlägt. Kannst du Vorsteuer abziehen, kostet dich diese Mehrwertsteuer nichts.

Zahlt dein Kunde Versandkosten, nimmt OTTO darauf eine eigene OTTO-Provision von 16 %. Auch sie rechnet OTTO auf die Versandkosten mit Mehrwertsteuer und schlägt auf die Provision Mehrwertsteuer auf.

Erstattest du deinem Kunden nach dem Kauf einen Teil des Preises, und er behält die Ware, korrigiert OTTO die OTTO-Provision nicht. Eine Korrektur gibt es nur bei einer Retoure. Dann erstattet OTTO dir die OTTO-Provision mit einer Rechnungskorrektur. Auch die Paymentgebühr erstattet OTTO Payments bei einer Retoure. Wann sie ganz und wann nur anteilig zurückkommt, schreibt OTTO nicht.

Weniger OTTO-Provision mit Klimaziel

OTTO senkt den Satz für Händler, deren Firma ein anerkanntes Klimaziel hat und es bei OTTO nachweist. Anerkannt heißt, die Science Based Targets initiative, eine Stelle für die Prüfung von Klimazielen, hat es bestätigt. Bei OTTO heißt das „Provisionsreduzierung für Partner mit validiertem SBT“. In den Provisionsgruppen Elektronik, Großgeräte, Spielekonsolen und „Kleineisen“ sind es 0,5 Prozentpunkte weniger, in allen anderen Provisionsgruppen 1 Prozentpunkt.

Den Nachweis reichst du per Ticket ein. Die Senkung gilt ab dem Ersten des Folgemonats. Auf der Rechnung weist OTTO sie nicht gesondert aus. Wie hoch sie ist, entscheidet OTTO jedes Geschäftsjahr neu. Weitere Abschläge oder Zuschläge auf die OTTO-Provision nennt OTTO nicht.

Die OTTO-Grundgebühr kommt dazu

Neben der OTTO-Provision zahlst du die OTTO-Grundgebühr von 99,90 € im Monat plus Mehrwertsteuer, egal wie viel du verkaufst. Was ein Verkauf auf OTTO sonst noch kostet, steht unter Was kostet es, auf OTTO zu verkaufen?

So findest du den Satz für deinen Artikel bei OTTO

Die Produktübersicht im Partnerportal unter „Produkte“ → „Produktübersicht“ zeigt keine Provisionsgruppe und keinen Satz. Du brauchst zwei Wege, einen vor dem Verkauf und einen danach.

Vor dem Verkauf suchst du die Provisionsgruppe und ihren Satz.

1. Öffne den Partner-Helpdesk unter account.otto.market/s/helpdesk, angemeldet wie im Partnerportal.
2. Such nach „Provision“ und öffne den Artikel „Provision & Gebühren“. Dort steht die Tabelle nach Provisionsbereich und Provisionsgruppe.
3. Zu welcher Provisionsgruppe ein Produkt gehört, steht in einer Excel-Datei auf der öffentlichen Seite otto.market unter „Sortimente-Übersicht“. Sie heißt auch „Produktübersicht“, ist aber eine andere Sache als die Seite „Produktübersicht“ im Partnerportal.

Nach dem Verkauf siehst du, welchen Satz OTTO wirklich berechnet hat.

1. Öffne im Partnerportal „Finanzen“ → „Marktplatzgebühren“. OTTO stellt dort jeden Mittwoch eine Rechnung für die Vorwoche aus und am Monatsersten eine Abschlussrechnung. Es zählt die Woche, in der du den Versand bestätigt hast.
2. Stell den Zeitraum ein und lade zu jeder Rechnung die CSV-Datei. Bei manchen jüngeren Rechnungen bietet das Partnerportal nur das PDF an.
3. Je Position stehen in der CSV-Datei OTTO-Artikelnummer, SKU, die Spalte „Provisionsgruppe“ und der Artikelwert mit Mehrwertsteuer.
4. Für jeden Abschnitt einer Staffel gibt es eigene Spalten von „Provision1InProzent“ bis „Provision4InProzent“, mit Basis und Betrag in Euro. Ein Abschnitt, den der Preis nicht erreicht, steht auf 0.
5. Diese Beträge sind ohne Paymentgebühr. Den vollen Satz bekommst du erst, wenn du die Paymentgebühr von den Rechnungen der OTTO Payments dazurechnest.

Unter „Analysen“ → „Controlling“ zeigt OTTO die Marktplatzgebühren je Provisionsbereich und Provisionsgruppe, nach Versanddatum. Dort fehlen die Provision auf die Versandkosten, die Paymentgebühr und die OTTO-Grundgebühr.

Den Satz einer Staffel für einen neuen Preis rechnest du selbst aus. Wie viel dir die Provisionsreduzierung mit Klimaziel bringt, rechnest du auch selbst, weil OTTO sie auf der Rechnung nicht zeigt.

Gartentisch und Hollywoodschaukel auf OTTO

Angenommen, du verkaufst einen Gartentisch Akazie für 349 € und eine Hollywoodschaukel für 499 €. Der Tisch steht in der Provisionsgruppe Möbel, die Schaukel in der Provisionsgruppe Garten. Für beide zahlt dein Kunde 29,90 € Spedition. Die Preise sind ein Beispiel.

Beim Tisch sind das 28,50 € auf die ersten 150 € und 35,82 € auf die übrigen 199 €. Wer 19 % auf den ganzen Preis rechnet, kommt auf 66,31 € und damit auf 1,99 € zu viel. Auf die 64,32 € schlägt OTTO noch 12,22 € Mehrwertsteuer auf, die du als Vorsteuer zurückholst.

Hat deine Firma ein bestätigtes Klimaziel, sinkt der Satz beim Tisch auf 18 % und 17 %. Die OTTO-Provision liegt dann bei 60,83 €, also 3,49 € niedriger. Auf der Rechnung steht diese Senkung nicht als eigene Zeile.